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Detergenti superfici lavabili
Detergenti piccole superfici
Il valore del mercato
207 miliardi di lire (106,9 milioni di euro)
Il volume del mercato
54 milioni di litri
La dinamica dei consumi in valore
+7,2%
La dinamica dei consumi in volume
+5,1%
Il peso delle zone in valore
Nord-Ovest 32,4%
Nord-Est 20,9%
Centro 22,5%
Sud 24,2%
Il peso dei canali in valore
Ipermercati 14,0%
Supermercati 48,1%
Superette 20,6%
Negozi tradizionali 17,3%
Fonte: Information Resources-GDOweek anno 1999 e variazioni sull'anno precedente
Pulitori vetro multiuso
Il valore del mercato
94 miliardi di lire
Il volume del mercato
25 milioni di litri
La dinamica dei consumi in valore
- -
La dinamica dei consumi in volume
- -
Il peso delle zone in valore
Nord-Ovest 33,5% (+1,0%)
Nord-Est 27,9% (+1,4%)
Centro 23,2% (+0,2%)
Sud 22,0% (+4,6%)
Il peso dei canali in valore
Ipermercati 13,4% (+6,8%)
Supermercati 43,6% (+1,8%)
Superette 24,4% (+0,7%)
Negozi tradizionali 18,6% (+1,0%)
Fonte: Information Resources-GDOweek anno 1999 e variazioni sull'anno precedente
L'evoluzione dei consumi e lo scenario competitivo

Il mercato dei detergenti per le superfici lavabili è complessivamente un mercato maturo, con variazioni annue dei volumi e dei valori di vendita che non ne mutano la sostanziale stabilità del consumo. Niente è invece stabile sul fronte dell'offerta industriale, caratterizzata dal continuo lancio di nuove referenze, anche se nessuna di queste appare capace di dare una svolta all'intero mercato. Peraltro, nel 1999 si è verificato un apprezzabile incremento in valore dovuto in gran parte alla riduzione dei formati dei liquidi da 700ml a 500 ml con un prezzo al litro maggiorato.

L'attuale fase evolutiva è caratterizzata da una segmentazione via via più profonda dei prodotti, nel segno della prevalenza dei prodotti ad utilizzo specifico contro quelli multiuso. Un fenomeno che si sta rivelando in misura maggiore nell'area dei prodotti per la pulizia delle superfici in cucina, segnatamente quelli per l'acciaio.

La moltiplicazione delle referenze, stante la stabilità dei volumi di vendita, si riflette problematicamente nei rapporti industria/trade sotto il profilo della recettività assortimentale di quest'ultimo. Che dispone di spazi a scaffale non ampliabili in questa fase del mercato e quindi adotta in generale la tecnica di assortimento per sostituzione: "dentro uno, fuori un altro". Le esigenze dei soggetti della filiera sono in questo senso e allo stesso tempo legittime ed inconciliabili: la distribuzione vuole massimizzare la redditività dei metri lineari sugli scaffali, la produzione difende le proprie posizioni nella concorrenza orizzontale lanciando referenze in grado di metterla almeno in parte al riparo dalle aspre battaglie di prezzo sulle fasce multipurpose più indifferenziate.

Le aziende leader concentrano la maggior parte delle vendite e trainano il mercato verso una segmentazione oggi particolarmente caratterizzata sotto i profili della igienizzazione e della profumazione: Colgate Palmolive (Aiax), Lever (Cif e Lysoform), Procter&Gamble (Mastro Lindo, Viakal, Ace Crema Gel), Reckitt Benckiser (Glassex), e Henkel sono le sette in testa al mercato. Scarso, in questo quadro il peso delle private label, attorno al 4% in volume.

Si segnala, nel comparto in esame, l'elevato grado di apprezzamento verso i prodotti con lo spruzzatore (trigger), che dal 1997 al 1999 hanno più che raddoppiato la propria quota di mercato sui liquidi.

Due novità esterne all'area affollata delle formulazioni vanno sottolineate: lo spruzzatore che permette di distribuire il prodotto anche capovolto per aiutare nella pulizia dei punti difficili - da Parte di Reckitt Benckiser per la linea Glassex -; il lancio - da parte di Procter&Gamble - delle salviette igienizzanti Mastro Lindo, nell'ottica di innalzamento del contenuto di servizio.

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